«El plan del proyecto es el plano, pero el mercado es el terreno. La verdadera viabilidad se descubre al construir.»»
Estudio de Mercado
Un Mercado que Demanda lo Extraordinario
Nuestra decisión de establecernos en Dubái no fue un impulso, sino el resultado de un análisis profundo del mercado. Identificamos una oportunidad clara y poderosa: un ecosistema de lujo en plena expansión, con un consumidor sofisticado, internacional y con un apetito creciente por la autenticidad, la narrativa y el diseño con alma.
Dubái no solo compra lujo, lo vive. Y en ese estilo de vida, hemos detectado una demanda insatisfecha de propuestas que vayan más allá de las marcas globales establecidas. Hay un deseo de descubrir lo único, lo artesanal y lo culturalmente significativo.
Análisis del Mercado: ¿Qué Vimos en Dubái?
Nuestro estudio de mercado reveló tres pilares que confirman la viabilidad de excan:
El Auge del Diseño de Interiores y Proyectos a Medida:
El boom inmobiliario de Dubái, especialmente en el sector de lujo, ha generado una demanda masiva de soluciones de interiorismo únicas. Arquitectos, diseñadores de interiores y clientes particulares buscan constantemente piezas de autor (arte, mobiliario, objetos decorativos) para diferenciar sus proyectos. excan se posiciona como el proveedor de referencia para acceder a lo mejor del talento latinoamericano.
Un Consumidor Global y Exigente:
El residente y visitante de Dubái es un conocedor. Valora la calidad, pero sobre todo, la exclusividad y la personalización. Según estudios recientes, uno de cada cinco compradores de lujo considera la personalización como un factor esencial. Buscan piezas que cuenten una historia, que reflejen su individualidad y que no se encuentren en cualquier capital del mundo.
Un Hub Creativo en Ebullición:
Eventos como Dubai Design Week y Art Dubai han posicionado a la ciudad como un referente en el calendario creativo global. Existe una infraestructura robusta y una comunidad creciente que no solo consume diseño, sino que lo celebra. Vimos una oportunidad para que el diseño latinoamericano, con su vibrante paleta de colores, texturas y narrativas, se convierta en la nueva gran revelación de esta escena.
Nuestros Servicios:
- Servicio de Asesoría y «Sourcing» para Profesionales: Nos convertiremos en el aliado estratégico de arquitectos, interioristas y desarrolladores. Ofreceremos un servicio de «sourcing» personalizado para encontrar piezas específicas para sus proyectos, dándoles acceso directo a nuestro portafolio de talentos en Latinoamérica.
- Proyectos de Personalización y a Medida (Bespoke): Para el cliente que busca lo verdaderamente único, facilitaremos la creación de piezas a medida. Actuaremos como puente entre el cliente en Dubái y el creador en Latinoamérica, gestionando todo el proceso desde el concepto hasta la entrega, garantizando una experiencia de lujo sin fricciones.
- Eventos Privados y Lanzamientos Exclusivos: El showroom de excan.ae será un espacio vivo. Organizaremos eventos privados, lanzamientos de colecciones y encuentros con diseñadores para nuestra red de clientes y profesionales, creando una comunidad en torno al diseño latinoamericano y fomentando un sentido de pertenencia y exclusividad.
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Nuestra Propuesta de Valor:
Productos y Servicios a la Medida de Dubái
Para satisfacer estas demandas, hemos diseñado una oferta de valor integral que convierte a excan en mucho más que un showroom.
Nuestros Productos:
- Curaduría de Piezas «Statement»: Ofreceremos una selección exclusiva y rotativa de mobiliario, arte, moda y objetos de diseño de alta gama. Cada pieza será seleccionada no solo por su estética, sino por su calidad artesanal y la potencia de su historia. Serán «conversation starters», piezas que definen un espacio.
- Colecciones Cápsula Exclusivas: Colaboraremos con nuestros talentos para crear colecciones cápsula disponibles únicamente a través de excan.ae en Dubái. Esto garantiza la exclusividad que el mercado demanda y posiciona a nuestros creadores en un segmento de alta gama.
- Arte y Diseño Funcional: Nuestra oferta se centrará en piezas que fusionan la belleza artística con la funcionalidad, respondiendo a las necesidades de proyectos residenciales y comerciales.
Conclusión:
La viabilidad de excan.ae en Dubái se fundamenta en una estrategia sólida: entendemos profundamente a nuestro cliente, conocemos las oportunidades del mercado y hemos diseñado una oferta de productos y servicios que no solo responde a la demanda, sino que la eleva. Estamos listos para ser el puente definitivo entre el alma creativa de Latinoamérica y el epicentro del lujo mundial.
